otthon / üzleti / Üzleti kommunikáció és etika / Hogyan írjunk hatékony üzleti javaslat

Hogyan írjunk hatékony üzleti javaslat

/
105 Views

Hogyan írjunk hatékony üzleti javaslat</a>

Egy jól kialakított üzleti javaslatot - szilárd alapot a jövőbeli partnerségek és a sikeres tranzakciók.

Ezért a készítmény kereskedelmi ajánlatoknem lehet kezelni shablonno.Sostavlenie idézet ismereteket igényel sok árnyalatok, amelyek megsértése vezet az a tény, hogy a CP-t vagy az altalaj hozzáteszi feneketlen kukát, vagy elveszett a tömege hasonló javaslatokat a versenytársaktól.

Kereskedelmi ajánlat (a továbbiakban KP) - egy dokumentum, amely egyértelműen és világosan leírja az előnyöket és a tranzakció körülményeit, amelyben az egyik fél nyújt kötni egymással.

Úgy tűnik - minden egyszerű. Leírja az előnyöket, hogy festeni a maga előnyei és áldozatot „boldog” az Ön figyelmét, hogy az ügyfél, hogy egy üzletet azonnal.

De valójában, rajz utasítás ismereteSok árnyalatok, amelyek megsértése vezet az a tény, hogy a CP-t vagy az altalaj hozzáteszi feneketlen kukát, vagy elveszett a tömege hasonló javaslatokat a versenytársaktól.

Típusú ajánlatok

Személyre KP - javaslatotkifejezetten egy adott személy. Általában az ilyen utasítás elő a potenciális ügyfelek számára, hogy érintkezésbe kerülnek a képviselője a cég, de még mindig nem döntött arról, hogy alkut.

Egy ilyen ajánlatot rendszerintkészít reklám szakember együtt az értékesítési igazgató, értékesítési ügynök vagy az értékesítési igazgató személyesen - vastagságától függően az ügyfél pénztárcáját.

Ez az, amit szükségszerűen a szabványban meghatározott váltó:

- Az utolsó név, utónév és apai, valamint a helyzetét poluchatelya-
- a feladás időpontját a CP és cselekvési távú
- egy leírást a lehetséges problémákat az ügyfél, aki eldöntheti, válaszul a parancsot. Feltételezzük, hogy az alapvető szükségletek jövőbeni ügyfelek, hogy megtudja, közben az üzleti vstrechi-
- a paramétereket a tranzakció: határidők, a kibocsátási ár, szállítási feltételek és így a továbbiakban

KP személytelen - egy üzenetet, hogykészített levelezési e-mail, hogy a potenciális vevők, szállítási az első találkozón, valamint a küldéshez után a „hideg” hívások, különösen sikertelen.

Jellemzően az ügyfél nem érdeklisorán tett javaslatok alapján egy telefonos beszélgetés, a beszélgetés befejeződik a standard mondatot: „Küldj minket a KP, de majd meglátjuk.” Jól megírt üzleti javaslatot - az a képesség, hogy jelentősen javítja a hatása az ilyen „hibák”.

A fő cél a személytelen KP -érdekli a potenciális ügyfél, hogy rávegye érintkeznek. Ezért ez a kézikönyv nem tartalmaz konkrét feltételeit a tranzakció, és bemutatja a képességeit a cég.

És mégis - minden célközönség levelet külön kézikönyv, amely figyelembe veszi a sajátosságait a potenciális vásárló. Ahogy a mondás tartja: „Ki a pop, aki a pap felesége, és hogy kinek és Popov lánya.”
A szerkezet az ajánlatot

Title - formálissá, ne legyen mohó, válasszukfont nagyobb és színeket (de az ésszerűség határain belül). Megjegyezzük, hogy a főcím - az első dolog, amit egy potenciális ügyfél látni, így próbálja tenni a minimális szó a legérdekesebb és csábító információt.

Ólom - a kiindulási pont, a bevezető bekezdés. Itt kell leírni a nagyon „tüskés”, hogy ül az ügyfél puha helyet, és akkor hajlandó, hogy a „kedvezőbb feltételeket biztosít az ügyfél számára.” A durvasága „szálka”, és a radikálisabb az úton megszabadulni tőle, annál nagyobb az esélye, hogy a KP rezonál a lélek az ügyfél.

Leírás lényege KP - állapítja meg két vagy három mondat, hogyan fogsz kivonat a „szálka”. Ne menj bele a részletekbe, és a részleteket - a lista is szerepel a mellékletben a használati útmutatót.

Céginformáció - mondja el, hány éveste a kitermelés, „szakadár” milyen típusú „szilánkokat” akkor a vállát. Ne felejtsük el megemlíteni elégedett ügyfél már úgy érzi, a mértéke a készség.

Motiváció - emlékeztetnek az ügyfél, hogy a fájdalom - nemTerhesség önmagában nem fogja megoldani. De ha ő beszél, hogy azonnal, puha folt lenne „teljesen szabad” bekent zöld festék. Még ha az ügyfél és nincs fájdalom abban a pillanatban, aki mást nem hajlandó darmovschinki?

Kapcsolatok - ne erőltesse a kliens küldVálaszul a parancsot, hogy „falusi nagyapám.” Minden lehetséges kapcsolat. Vannak, akik inkább beszélni részleteket Skype, valaki szereti a telefonbeszélgetést. - Az Ön feladata, hogy előre a lehetséges fejlődés során. Ezután írja be a nevét a kapcsolattartó személy.

Normál méretű KP - egy oldalon. nem túl hosszú „lepedő” fogyasztó inkább kell olvasni, attól tartva, hogy a biztonsági stressz kikopott idegsejteket. Legyen tömör, és hogy elérje a vásárlókat.

Ne hanyagolja el a rendelkezésre álló lehetőségekkel. Alszámok, listák, idézetek, zárójelben font változás - mindez segít kiemelni különösen fontos pontokat.

Kereskedelmi ajánlat - ez egy hatékony eszköz, amely segít megtalálni az új ügyfelek. Használja mind a 100!

Hogyan írjunk hatékony üzleti javaslat Ez volt az utolsó módosítás: Június 20, 2017 által gooteoxq
Ez a fő belső tartály láblécszöveg